Einwandbehandlung muss nicht kompliziert sein. Die meisten Einwände sind Vorwände. "Ich muss nochmal mit meiner Frau sprechen". Wenn ich dir einen echten Bitcoin für 10€ verkaufen würde, würdest du auch nicht zögern. Es wäre der Deal deines Lebens. Du würdest es deiner Frau schon irgendwie rüberbringen.

Das erste was du machst, wenn du einen Einwand bekommst: Du findest heraus, ob es wirklich ein echter Einwand ist. Ein echter Einwand kann in gemeinsamer Arbeit gelöst werden.

Kunde sagt: "Ich muss nochmal eine Nacht drüber schlafen".

Du sagst: "Absolut, das kann ich voll und ganz verstehen. Außer, dass du nochmal eine Nacht drüber schlafen musst... gibt es sonst irgendwas was dich aktuell davon zurückhält, mit uns zu starten?".

Meistens erhältst du hier ein "hmm" oder ein "joaa...". Ein Ausdruck von Unsicherheit. Dein Kunde hat noch Zweifel irgendwo in der tiefsten Ecke seines Verstandes. Diese gilt es herauszukitzeln und zu verstehen, was ihn noch abhält, heute zu kaufen.

Im Zweifel: Der herausgearbeitete Pain ist zu gering, der Schmerz wurde nicht richtig erkannt und der Kunde hat den Mehrwert dadurch nicht wirklich verstanden. Das Resultat: Ein Nichtabschluss.

Erfolgreicher Vertrieb funktioniert langfristig nur, wenn eine Kultur aus den richtigen Prinzipien geführt wird. Vertrieb hat weltweit nicht umsonst einen schlechten Ruf. Geprägt von den Jordan Belforts dieser Welt, Abschlüsse ohne Gewissen, Rückrat und Integrität durchzuziehen, zieht Vertrieb immer wieder eine Persona an, deren einziges Ziel ist, selbst erfolgreich zu sein. Doch ein Team aus einem Haufen Egomanen, der einziges Ziel ist, selbst reich zu werden wird in 10 von 10 Fällen scheitern. Im Vertrieb ist es somit umso wichtiger, ein Team zusammenzustellen, welches die richtigen Werte befolgt. Ein Team, welches den Kunden und das Unternehmen an die erste Stelle stellt. Doch gleichzeitig genügend Biss hat, um Deals mit aller Macht durchzubringen. Solch eine Kultur aufzubauen ist nicht einfach, aber lohnenswert.

Manche Geschäftsführer produzieren großartige Mengen an Leads per organischen Kanälen wie LinkedIn, Blog oder YouTube. Doch ein Problem, auf dass sie immer wieder stoßen: Virale Posts lassen sich nicht skalieren... meinen sie zumindest.

Wir haben mittlerweile über 100.000.000 Aufrufe über die verschiedensten Kanäle generiert und wir können dir eins sagen: Virale Posts lassen sich systematisch kreieren. Ja, es ist nicht garantiert, doch du kannst mit dem richtigen System deine Chancen drastisch erhöhen, regelmäßiger virale Posts zu kreieren und deine Leadmaschine anzukurbeln.

Die Firma Bestlover konnte so ihre Leadgenerierung über YouTube mit einfachen Maßnahmen mehr als verdoppeln. 90% des Umsatzes werden weiterhin vollkommen organisch generiert, obwohl der Umsatz von 55.000€ im Monat auf über 110.000€ im Monat gestiegen ist.

Viele Geschäftsführer klagen über Mitarbeiter, die nicht mitdenken, die kaum Eigenverantwortung zeigen und das Unternehmen nicht sonderlich voranbringen. Sie sind da, sie machen ihre Arbeit, aber sie leisten nichts besonderes. Es gibt einen wunderbaren Spruch, der besagt: "You get what you tolerate". Du bekommst, was du tolerierst. Geschäftsführer die tolerieren, dass ihre Mitarbeiter nur den Mindeststandard leisten, immer schön um 17 Uhr auschecken und nie bereit sind, die Extrameile zu gehen, sind selbst Schuld. Hier gilt es eine Kultur zu schaffen, die es zum Standard macht, dass Mitarbeiter eigenverantwortlich und leistungsorientiert arbeiten. Wir sehen leider immer wieder, dass Geschäftsführer aus Angst vor fehlenden Alternativen an mittelmäßigen Mitarbeitern festhalten und somit allen vorleben, dass diese Arbeit toleriert wird.

Mittellanger Text, der einen Praxisbezug hat. Etwa 100 Symbole reichen in der Regel aus, um einen Absatz zu füllen. So ist er angenehm und einfach zu lesen

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